Hablemos de un tema que es preocupante y que muchas veces empresarios exasperados no pueden comprender por qué el inversionista de ángeles de capital, perdió interes en la propuesta. En la mayoría de los casos, el empresario invirtió varios meses en contestar las preguntas del inversionista, redactando su plan de negocios, y tratando de construir una relación con ellos basado en la confianza. Entonces justo cuando el empresario esperaba que el inversionista de ángel de capital sacara su chequera, este le dice, "decidí no hacer la inversión" o ellos pararon simplemente de devolver las llamadas telefónicas y de contestar los correos electrónicos.
¿Esto deja a un empresario frustrado que pregunta, "¿Que sucedió? ¿Qué falló"?
Mientras yo no puedo garantizar que la explicación verdadera de por qué su inversionista de ángel de capital cabio de parecer con su proyecto, yo le puedo ofrecer una adivinación muy bonita basado en dos décadas de experiencia. El problema es que por alguna razón los empresarios confunden a los ángeles de capital con idiotas benevolentes que tienen dinero para votar.
El ángel de capital, como cualquier inversionista, en el proceso de su debida diligencia se va a preguntar ¿Cómo y Cuando recibo mi dinero de vuelta?
Ahora aquí es donde la respuesta tiende a acabar con la inversión, cada libro que he leído de como recaudar capital y escribir planes de negocios le aconsejan contestar la "pregunta de la estrategia de salida" con esta línea estándar: ¡"Eventualmente hacemos un IPO o somos adquirido"! Notese mi enfasis en la palabra "eventualmente". El problema con la respuesta no es IPO o que la estrategia es de ser adquirido por otra empresa mas grande; el problema es de que inconclusa es la respuesta. Cuándo un inversionista oye estas palabras, la respuesta natural es de ponerse frío. Es realmente no diferente cuando usted escucha a su cuñado, "yo necesito $10.000.000 de pesos para este negocito y prometo pagarselo tan pronto cuando yo me gane la lotería".
Los empresarios prácticos estructuran sus propuestas de financiación para que inversionistas puedan empezar a sacar a su inversión rápidamente. Esto implica típicamente un plan plazos mensuales, tri-mestrales, etc que saldan la inversión sobre un término fijo (muy similar a un préstamo bancario). Si usted puede mostrar a un inversionista que usted trata el pago de la inversión como uno de sus primeras dos prioridades, ellos estarán más interesados de invertir. (La otra prioridad, obviamente, es de hacer la compañía un éxito).
Tuesday, December 29, 2009
Consejo Para El 2010
Hoy decidí escribir a los aspirantes empresariales que malgastan 6 a 18 meses en la busqueda de capital con nada más que un plan de negocios. En el 2010 hay que ser realistas, el periodo donde se fondeaba proyectos simplemente por tener una buena idea se acabó. Si eso es todo lo que tienes, podrias permanecer justo en casa por el mismo período y jugarle a la lotería. Las probabilidades de éxito están casi iguales.
Los fondos de capital por lo general surgen de tres fuentes:
1.Inversionistas los cuales usted le ha generado retornos excelentes. Olvidese de los inversionistas que perdieron dinero con sus idea,
2.Circulo de influencia. Estos son familia, amigos y aquellas personas que facilmente se les puede convencer de que su idea de negocio tiene la posibilidad de generar un retorno en su inversion.
3.Inversionistas profesionales. Ellos seran mas cautelosos en su decision y debida diligencia, especialmente en el mundo financiero que vivimos hoy.
Mi consejo a los empresarios principiantes para el 2010 es que si las opciones 1 y 2 no estan disponibles o ya las usaron y necesitan mas capital, es que deben centrarse en demostrar que ellos pueden generar algún flujo de caja. Demuestren que sus proyectos si pueden generar ingresos y que sus ideas son mas que un sueño, y los inversionistas vendrán.
Los fondos de capital por lo general surgen de tres fuentes:
1.Inversionistas los cuales usted le ha generado retornos excelentes. Olvidese de los inversionistas que perdieron dinero con sus idea,
2.Circulo de influencia. Estos son familia, amigos y aquellas personas que facilmente se les puede convencer de que su idea de negocio tiene la posibilidad de generar un retorno en su inversion.
3.Inversionistas profesionales. Ellos seran mas cautelosos en su decision y debida diligencia, especialmente en el mundo financiero que vivimos hoy.
Mi consejo a los empresarios principiantes para el 2010 es que si las opciones 1 y 2 no estan disponibles o ya las usaron y necesitan mas capital, es que deben centrarse en demostrar que ellos pueden generar algún flujo de caja. Demuestren que sus proyectos si pueden generar ingresos y que sus ideas son mas que un sueño, y los inversionistas vendrán.
Wednesday, December 23, 2009
Invierta en Colombia 2009 - Proexport
INVIERTA EN COLOMBIA 2009
Invierta en Colombia 2009 - Proexport
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Saturday, December 12, 2009
Caen Las Exportaciones de Carbón
El mercado del carbón se pronostica que tendra unos años de crecimiento durante el periodo del 2010-2012. Este crecimiento se debe primordialmente al crecimiento en la demanda de carbón en los paises Asiaticos.
Durante el 2009, los despachos de carbón térmico desde Colombia, el quinto mayor exportador mundial, se vieron reducidos. Los precios del carbón europeo despachado han estado en alrededor de $65-$73 dólares por tonelada para la mayor parte del 2009, menos que el máximo histórico del año pasado. La gran oportunidad para Colombia mantener sus niveles de exportacion a niveles saludables y competitivos es penetrar el mercado asiatico.
India y China, primordialmente estan en la vanguardia de este crecimiento en la demanda de carbón debido al crecimiento en las industrias de energia y acero. Los carbones sudafricanos y rusos, que raramente eran vendidos a Asia, ahora llegan a Corea del Sur, Taiwán, Japón y China; y Colombia es el único país que este año no puede beneficiarse de la creciente demanda del continente asiático. Ello se debe a que la distancia de transporte desde Colombia a Asia es de más del doble que la desde Sudáfrica, lo que torna al carbón colombiano no competitivo en el futuro predecible, dijeron operadores y productores.
Desafortunadamente, Colombia no cuenta con una adecuada infraestructura portuaria y de transporte intermodal con salida al oceano pacifico, como otra alternativa para la exportacion del carbon termico. Colombia tiene la bendicion de tener acceso a los oceanos Atlantico y Pacifico. Pero sin tener adecuada salida maritima al oceano Pacifico, Colombia puede perder una gran oportunidad de posicionarse en el mercado de mas demanda al momento (China e India). Por lo tanto el mercado asiatico seguira siendo un mercado en potencia que nunca llegaremos a alcanzar, permitiendo que paises como Australia y Sudafrica que exportan una mayor cantidad y poseen reservas superirores a las nuestras se queden con este mercado sin tener competencia a la vista.
Esta noticia no se puede tomar a la ligera porque tendrá una fuerte efecto en las economías regionales. Va a golpear tanto a las grandes transnacionales carboneras como a los departamentos y municipios. Esto puede causar una reaccion en cadena para Colombia, se pueden detener o reducir la inversión, la creación de empleos se puede ver afectada, los encadenamientos y la generación de divisas y de regalías.
Durante el 2009, los despachos de carbón térmico desde Colombia, el quinto mayor exportador mundial, se vieron reducidos. Los precios del carbón europeo despachado han estado en alrededor de $65-$73 dólares por tonelada para la mayor parte del 2009, menos que el máximo histórico del año pasado. La gran oportunidad para Colombia mantener sus niveles de exportacion a niveles saludables y competitivos es penetrar el mercado asiatico.
India y China, primordialmente estan en la vanguardia de este crecimiento en la demanda de carbón debido al crecimiento en las industrias de energia y acero. Los carbones sudafricanos y rusos, que raramente eran vendidos a Asia, ahora llegan a Corea del Sur, Taiwán, Japón y China; y Colombia es el único país que este año no puede beneficiarse de la creciente demanda del continente asiático. Ello se debe a que la distancia de transporte desde Colombia a Asia es de más del doble que la desde Sudáfrica, lo que torna al carbón colombiano no competitivo en el futuro predecible, dijeron operadores y productores.
Desafortunadamente, Colombia no cuenta con una adecuada infraestructura portuaria y de transporte intermodal con salida al oceano pacifico, como otra alternativa para la exportacion del carbon termico. Colombia tiene la bendicion de tener acceso a los oceanos Atlantico y Pacifico. Pero sin tener adecuada salida maritima al oceano Pacifico, Colombia puede perder una gran oportunidad de posicionarse en el mercado de mas demanda al momento (China e India). Por lo tanto el mercado asiatico seguira siendo un mercado en potencia que nunca llegaremos a alcanzar, permitiendo que paises como Australia y Sudafrica que exportan una mayor cantidad y poseen reservas superirores a las nuestras se queden con este mercado sin tener competencia a la vista.
Esta noticia no se puede tomar a la ligera porque tendrá una fuerte efecto en las economías regionales. Va a golpear tanto a las grandes transnacionales carboneras como a los departamentos y municipios. Esto puede causar una reaccion en cadena para Colombia, se pueden detener o reducir la inversión, la creación de empleos se puede ver afectada, los encadenamientos y la generación de divisas y de regalías.
Friday, December 11, 2009
La Realidad De Los Fondos De Inversion De Riesgo
La realidad es que 99,9% de todas compañías que reciben capital, no reciben inversion de Capital de Riesgo Institucional. Hay actualmente más de un millón de nuevos negocios que se forman en los Estados Unidos. Lo cierto es que sólo 0,1% de todo capital de inversión viene de fondos institucionales establecidos. La mayoría de los empresarios hacen su error grande gastando 100% de su tiempo valioso en perseguir Fondos de Capital de Riesgo que ellos nunca tendrán una esperanza de recibir, en vez de invertir su tiempo en perseguir ese 99,9% mas disponible el cual ellos tienen una oportunidad mucho mejor de obtener. Desafortunadamente el resultado para la mayoría de los empresarios PYMES es la desilusión.
Estos Fondos de Inversion de Riesgos estan saturados de planes de negocios. La realidad es que ellos tienen una cantidad limitada de tiempo y recursos para seleccionar con cuidado los negocios que ellos están aún dispuestos a considerar. Para ponerlo en perspectiva, la firma promedio de capital riesgo revisa 2.000 planes al año quizás considere 20, realice debida-diligencia en 10 e invierta realmente en 2 o 3.
Ahora con esa espantosa estadistica, ¿Cómo hace usted para que su plan de negocio llegue a la etapa de consideración? Mi proposito no es evitar o descarrilar sus deseo de fondear sus proyectos. Mas bien es de presentarles una realidad. Durantes los anos que yo he trabajado en la estructuracion de proyectos, planes de negocios me he dado cuenta de que muchas veces los empresarios no estan preparados para la etapa de fondear sus ideas y sus expectativas no son reales.
Los Fondos de Inversion de Riesgo buscan retornos en la inversion con modelos financieros defendibles y con rentabilidad sostenible. Ellos buscan la tecnología propietaria, garantias en la inversion, que la empresa tenga solvencia y barreras grandes a la entrada de la competencia. Ellos buscan los equipos directivos de éxito experimentados y ellos buscan a empresarios que vienen bien recomendado de fuentes que ellos confían. Lo mejor que usted puede hacer para el fondeo de sus empresas es asesorarse apropiadamente. Tener ese respaldo profesional no le da el 100% de garantia, pero le aumenta las probabilidades de que su empresa obtenga el financiamiento que necesita.
La tarea de obtener capital para su empresa o proyecto no es para el débil de corazón ni para los que son fácilmente desalentado. Es sólo para ésos que buscan gran cosas para su negocio y tienen el tremendo deseo que se necesita para tener éxito. No se puede dar por vencido facilmente. Como me enseno una amiga mia aqui en Bogota, "Ni pa' atras por que asusta".
Estos Fondos de Inversion de Riesgos estan saturados de planes de negocios. La realidad es que ellos tienen una cantidad limitada de tiempo y recursos para seleccionar con cuidado los negocios que ellos están aún dispuestos a considerar. Para ponerlo en perspectiva, la firma promedio de capital riesgo revisa 2.000 planes al año quizás considere 20, realice debida-diligencia en 10 e invierta realmente en 2 o 3.
Ahora con esa espantosa estadistica, ¿Cómo hace usted para que su plan de negocio llegue a la etapa de consideración? Mi proposito no es evitar o descarrilar sus deseo de fondear sus proyectos. Mas bien es de presentarles una realidad. Durantes los anos que yo he trabajado en la estructuracion de proyectos, planes de negocios me he dado cuenta de que muchas veces los empresarios no estan preparados para la etapa de fondear sus ideas y sus expectativas no son reales.
Los Fondos de Inversion de Riesgo buscan retornos en la inversion con modelos financieros defendibles y con rentabilidad sostenible. Ellos buscan la tecnología propietaria, garantias en la inversion, que la empresa tenga solvencia y barreras grandes a la entrada de la competencia. Ellos buscan los equipos directivos de éxito experimentados y ellos buscan a empresarios que vienen bien recomendado de fuentes que ellos confían. Lo mejor que usted puede hacer para el fondeo de sus empresas es asesorarse apropiadamente. Tener ese respaldo profesional no le da el 100% de garantia, pero le aumenta las probabilidades de que su empresa obtenga el financiamiento que necesita.
La tarea de obtener capital para su empresa o proyecto no es para el débil de corazón ni para los que son fácilmente desalentado. Es sólo para ésos que buscan gran cosas para su negocio y tienen el tremendo deseo que se necesita para tener éxito. No se puede dar por vencido facilmente. Como me enseno una amiga mia aqui en Bogota, "Ni pa' atras por que asusta".
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