Ventajas y Desventajas de la Consecucion de Fondos

Mas y mas empresas en Colombia se preparan para el crecimiento que se espera no solo en Colombia sino a niveles internacionales. La economia en los Estados Unidos se esta controlando y se espera que para finales del 2010 se empienzen a ver mas avisos del fin de esta crisis financiera.

Como todo en la vida, todo tiene un precio. En los ultimos meses he hablado con varios empresarios los cuales estan localizando inversores para sus proyectos. Algo que me parecio consistente en todos ellos es que quieren el inversor, pero al mismo tiempo no lo quieren. Muchas veces el empresario se encuentra en una encrusijada en la cual "necesita" a un inversor para que su proyecto se convierta en realidad. Entonces el empresario prepara su tremenda propuesta, logra convecer a un inversor para que invierta en su proyecto y el empresario decide en no aceptar la inversion. Porque usted se pregunta? Hoy les expongo en blanco y negro cuales son las ventajas y desventajas de conseguir un socio capitalista para su proyecto.

Empezemos con las desventajas. La desventaja principal de localizar un socio inversor es la perdida de control. Como todo inversor, ellos buscan garantias y un retorno razonable en relacion con el riesgo. Muchos inversores, como parte de garantizar su inversion, se involucran en las decisiones del negocio lo que provoca una lucha de titanes con unos egos super inflados. Ahi es donde la luna de miel entre su socio capitalista y el emprendedor se termina.

Esto sucede por dos razones principales. 1) Como mencione anteriormente el ego. Queremos la inversion, el manejo del dinero de otro y no tener que recibir ordernes de "extranos" (como cambian las cosas una vez el dinero cambia de bolsillos), y 2) Expectativas irreales, especialmente del empresario. Lo interesante es que yo he preguntado a varios de estos emprendedores como manejarian el dinero si ellos fueran los inversores y lo interesante es escucharlos ahora como inversores. La mayoria mantendrian al emprendedor amarrados con una soga muy corta, me parece interesante porque esta es la queja principal que ellos mismos tienen contra los inversores. "Como se atreven estos inversores a decirme a mi como manejar mi negocio? Que me den su plata y no me hagan tantas preguntas. Que confien en mi."

Con respecto a las ventajas, muchos socios estrategicos añaden valor a su proyecto, ellos le pagan esencialmente para aconsejarle. A usted le estan facilitando el recurso financiero para convertir su idea en una realidad. Usted se gana un socio que le puede aportar conecciones, contratos, ideas, nuevas tecnicas, etc. Ademas de ser financiado puede ayudar con reclutación, clientes, mercadotecnia.

Un pensamiento adicional: Si usted asegura un socio capitalista, es más difícil o imposible tomar una pequeña salida de su negocio, o dirigirlo como un negocio en efectivo. Sin embargo, usted puede tener probabilidad de exito y por lo tanto tendrá una ligeramente mayor probabilidad de un resultado de la creacion de una empresa rentable, sostenible, a largo plazo.

El Exito De Un Proyecto

El exito de un proyecto se centra en la buena comunicacion y tener los objetivos claros. Una de las razones principales por la cual los proyectos no son exitoso. Muchas veces el "lider" del proyecto no comunica de una forma clara los objetivos. El proyecto exitoso tiene un plan que demuestra lo que es posible, muestra un camino total y responsabilidades claras, contiene los detalles para estimar a la gente, dinero, tiempo, equipo, y materiales necesarios de hacer el trabajo, y será usado para medir el progreso durante el proyecto y acto como un sistema de advertencia temprano.

La constante comunicación eficaz entre cada uno implicado en el proyecto a fin de coordinar acción, reconoce y soluciona problemas, y reacciona a cambios. Esta comunicacion clara nos asegura que cada uno entiende exactamente lo que puede ser llevado a cabo dentro de un marco de tiempo dado y presupuesto; un método sistemático para establecer objetivos realistas para deliverables, coste, lista, y calidad.

Angeles de Capital; ¿Idiotas Benevolentes?

Hablemos de un tema que es preocupante y que muchas veces empresarios exasperados no pueden comprender por qué el inversionista de ángeles de capital, perdió interes en la propuesta. En la mayoría de los casos, el empresario invirtió varios meses en contestar las preguntas del inversionista, redactando su plan de negocios, y tratando de construir una relación con ellos basado en la confianza. Entonces justo cuando el empresario esperaba que el inversionista de ángel de capital sacara su chequera, este le dice, "decidí no hacer la inversión" o ellos pararon simplemente de devolver las llamadas telefónicas y de contestar los correos electrónicos.

¿Esto deja a un empresario frustrado que pregunta, "¿Que sucedió? ¿Qué falló"?

Mientras yo no puedo garantizar que la explicación verdadera de por qué su inversionista de ángel de capital cabio de parecer con su proyecto, yo le puedo ofrecer una adivinación muy bonita basado en dos décadas de experiencia. El problema es que por alguna razón los empresarios confunden a los ángeles de capital con idiotas benevolentes que tienen dinero para votar.

El ángel de capital, como cualquier inversionista, en el proceso de su debida diligencia se va a preguntar ¿Cómo y Cuando recibo mi dinero de vuelta?

Ahora aquí es donde la respuesta tiende a acabar con la inversión, cada libro que he leído de como recaudar capital y escribir planes de negocios le aconsejan contestar la "pregunta de la estrategia de salida" con esta línea estándar: ¡"Eventualmente hacemos un IPO o somos adquirido"! Notese mi enfasis en la palabra "eventualmente". El problema con la respuesta no es IPO o que la estrategia es de ser adquirido por otra empresa mas grande; el problema es de que inconclusa es la respuesta. Cuándo un inversionista oye estas palabras, la respuesta natural es de ponerse frío. Es realmente no diferente cuando usted escucha a su cuñado, "yo necesito $10.000.000 de pesos para este negocito y prometo pagarselo tan pronto cuando yo me gane la lotería".

Los empresarios prácticos estructuran sus propuestas de financiación para que inversionistas puedan empezar a sacar a su inversión rápidamente. Esto implica típicamente un plan plazos mensuales, tri-mestrales, etc que saldan la inversión sobre un término fijo (muy similar a un préstamo bancario). Si usted puede mostrar a un inversionista que usted trata el pago de la inversión como uno de sus primeras dos prioridades, ellos estarán más interesados de invertir. (La otra prioridad, obviamente, es de hacer la compañía un éxito).

Consejo Para El 2010

Hoy decidí escribir a los aspirantes empresariales que malgastan 6 a 18 meses en la busqueda de capital con nada más que un plan de negocios. En el 2010 hay que ser realistas, el periodo donde se fondeaba proyectos simplemente por tener una buena idea se acabó. Si eso es todo lo que tienes, podrias permanecer justo en casa por el mismo período y jugarle a la lotería. Las probabilidades de éxito están casi iguales.


Los fondos de capital por lo general surgen de tres fuentes:

1.Inversionistas los cuales usted le ha generado retornos excelentes. Olvidese de los inversionistas que perdieron dinero con sus idea,
2.Circulo de influencia. Estos son familia, amigos y aquellas personas que facilmente se les puede convencer de que su idea de negocio tiene la posibilidad de generar un retorno en su inversion.
3.Inversionistas profesionales. Ellos seran mas cautelosos en su decision y debida diligencia, especialmente en el mundo financiero que vivimos hoy.


Mi consejo a los empresarios principiantes para el 2010 es que si las opciones 1 y 2 no estan disponibles o ya las usaron y necesitan mas capital, es que deben centrarse en demostrar que ellos pueden generar algún flujo de caja. Demuestren que sus proyectos si pueden generar ingresos y que sus ideas son mas que un sueño, y los inversionistas vendrán.

La Mision Del Gestor Financiero - Crear Valor En Las Empresas

En épocas de debilidad económica, las empresas confían en que sea el departamento financiero el que trace el camino mediante una gestión financiera sólida.

Esto significa comparar resultados con referencias del sector para identificar incrementos en la eficacia y el ahorro. Supone mejorar los sistemas y procesos de modo que la información de cada empresa sea más precisa y esté disponible con prontitud. Y, asimismo, implica contemplar modelos operativos alternativos para gestionar la función financiera, como un contrato de servicios compartidos o externalización.

Si necesita ayuda, cuento con 19 anos de experiencia en las areas de contabilidad, finanzas y administracion de empresas. Le puedo ayudar a comprobar si sus procedimientos son eficaces y mejorar el control, crear valor y dirigir el desarrollo de su organización. De este modo, su función financiera tiene la agilidad que necesita para anticipar los continuos cambios de la agenda empresarial y sostener el éxito del negocio en el futuro.